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造节低价国美互联网线上线下融合玩出哪些新

2019-05-15 03:13:12来源:励志吧0次阅读

作者:龚进辉

电商造节哪家强,阿里毋庸置疑领跑行业,但如果问新零售造节哪家强,答案未必是阿里。一个重要的原因是,虽然阿里在不遗余力地发力线上线下会员通、商品通、服务通,但其投资或孵化的银泰、三江购物、百联、盒马鲜生情况不一,难以在大促中为消费者建立统一的购买体验和服务形象。

考虑到新零售将过去不受待见的线下资产变成互联化的主阵地,因此与京东自主摸索进军线下、阿里以投资的方式布局线下相比,下拥有统一标识且重视互联的连锁零售商更容易成为新零售造节的标杆,走过30载的国美便是其中之一。

眼下国美9.9超级福利日正火热进行,其通过线上线下渠道融会带来全新销售模式和购物体验,成功引爆了用户消费热情。也许你会好奇,消费者对以低价为主旋律的电商大促早已见怪不怪,国美到底玩出甚么新花样,使其购物愿望重燃?

国美造节不免俗降价,而且不带猫腻

让整个电商行业头疼的是,无论如何强调品质为王、服务升级,消费者对电商大促感知明显的还是低价,而且低价是数字游戏的产物,在这1认知的驱使下,他们想当然认为国美超级福利日不过是降价范围从线上延伸至线下,并无太多新意。

其实不然,为了幅度让利消费者,国美超级福利日也不免俗地降价,家电、数码、日用品等全品类商品价格远低于友商,让消费者享受内部价。据我观察,国美此番降价没有玩先提价再降价的老把戏,均是在商品原价基础上降价,诚意十足,而且也没有像京东一样锁定商家后台,反而得到商家大力支持。

更为重要的是,过去电商大促往往藏有线上线下商品同款不同质的猫腻,即电商订制简配商品线上,导致消费者线上购买与线下体验存在巨大差别,严重降低其信任度。国美超级福利日通过行之有效的线上线下融合,真正做到同款、同质、同价,从而让消费者安心购、省心购。

除了真心实意的降价,国美超级福利日亮点在于线上线下协同带来零售效率和购物体验的质变。需要指出的是,国美此番不是简单的线上+线下,而是线上线下深度融合发生化学反应,其重头戏和魅力在于变革线下,即利用互联技术、大数据全方位赋能全国1600多家门店,将其改造成智慧门店,从而为消费者提供便利、个性化服务。

大促期间,消费者感受明显的莫过于不用排队,人流量猛增排队时间反而大幅紧缩,在传统零售时期不可想象,但在新零售时期则再正常不过。千万别小瞧国美门店不用排队,里面的门道多着呢。相比之下,今年618期间京东力推的万店齐发,这种花拳绣腿、乱放空炮的野门路被外界质疑为店招式618。

线上线下融会知易行难,国美如何破局

越是促销高峰期,国美门店越是不用排队,主要得益于Amazon Go的启发效应。去年底,无人便利店Amazon Go横空出世,外界注意力更多放在黑科技、商用前景上,却疏忽了其初衷,即解决高峰期消费者排队时间太长这一痛点,国美复制Amazon Go玩法,发挥本身线下零售优势,在五一期间尝到线下体验线上下单的甜头,超级福利日当天再接再砺,消费者可享受即看即买、无须排队便可提走商品的便利。

事实上,让消费者免排队之苦只是国美发力新零售的一个缩影。纵观全行业,为了成为这一轮零售变革的弄潮儿,阿里、国美、京东、苏宁均提出颇具前瞻性的论述,新零售、第四次零售革命、智慧零售掀起波澜,叫法不同但本质相同,即加大科技在改造零售业的权重,四个重构五个支柱成为新零售进化路径。

四个重构指零售业围绕着人、货、场(景)中所有商业元素进行重构,这是走向新零售的一个重要标志。5大支柱指客流、商品、订单、支付和会员五个核心商业要素数据化,这是转型数字商业的条件。

简单而言,新零售实现的标志是完成人、货、场的重构,将每个人在一个场内所有的动线,比如什么时候摸了甚么商品、在哪里摸的,用数字化进行呈现,终完成场景的重构。四个重构五个支柱为品牌商、零售商走向新零售指明方向,需从将互联视为新销售通路转向用互联进行线上线下一体化经营,知易行难。

近年来,国美从线上线下单打独斗走向线上线下融合,本质上是实现商业互联化的过程。曾几何时,电商冲击传统商业这1言论甚嚣尘上,电商价格战开路只是表象,问题关键在于线上线下受众、价格体系、库存等各自为政,不可避免产生竞争关系,而新零售使线上线下界限模糊化,核心是基于大数据的消费端和生产端的对接,终究实现线上线下皆大欢喜。

因此,别看国美仍有线上线下之分,但其经营体系正加速朝线上线下一盘棋迈进,这与国美开展大刀阔斧的改革密不可分。去年12月,在成立30年的关键节点,国美电器更名为国美零售,成为其去电器化后的又一重大举措,掀开了转型新零售的新篇章。

国美将国美、美信、国美管家、GOME酒窖、国美海外购等业务进行整合,组成国美互联。国美互联致力于建立开放式的社交+商务+利益共享的新型互联生态圈,构建互联生态体系。意在打造国美移动端的入口,更好地沉淀用户信息和订单数据,而互联端的数据和分析有助于线下与线上在后台进行买通与转化,使线下成为强体验的场景,增长潜力巨大。

据国美互联CMO林杰透露,国美互联将在明年6月前完成与线下门店数据定单全面买通,成为国美的数字化平台。通过订单买通,进行用户画像和行为分析,线上线下商品端的共享,到达供应链与商品运营的组合。可以预见的是,随着国美线上线下融合的提速,未来无论国美会员在哪,都将享受一致的体验,包括价格、配送、售后等。

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